面对洋品牌移动电话的强劲实力，中国的本土手机注定是要走一条艰难而曲折的道路。无线移动通信在中国是一个发展迅速、前景乐观的产业，民族厂商不甘心放弃这一前景巨大的市场。一时间，在中国这块土地上风起云涌般地出现了十多家手机生产企业。有人预言国产手机会像当初的国产家电一样，与外国手机展开一场长期而艰辛的竞争。审时度势，大多数的国产手机在初期的市场推广过程中为了避免与实力强劲的外国手机厂商发生直接正面竞争，走的是一条“区分市场，因地制宜”的路子，先是在中小城市进行产品的宣传和销售。然而时过境迁，国产手机厂商的规模和实力迅速地壮大起来。现在全国各地移动电话销售市场的柜台前，都能够看到国产手机同样琳琅满目的身影。
困扰国产手机销售量的因素有许多，而其中最关键的要算是价格了。由于自身的实力及生产的规模等原因，在上市初期，国产手机不可能在广告战和价格战中同外国手机相抗衡。然而，随着实力的加强，生产规模的扩大，国产手机在广告投入、售后服务等方面也加大了投资力度。但是对于涉及手机降价等方面的举措，虽是“千呼万唤”，但却“总不出来”。
日前，拥有78．87亿品牌价值，年生产能力250万台的康佳集团，在前不久刚宣布其主导产品——彩电全面降价20％以后，又于近日宣布将其另一个拳头产品——手机在全国范围内降价26％，从此康佳手机终于率先敲开了国产手机降价的大门。
据悉，该次降价的手机型号为康佳3118，原价1888元，现价1398元，降价490元。这款手机是国产手机品牌中适合工薪阶层使用，性能价格合理的一款手机。在宣布降价的同时，康佳手机同样提出了“45天包换，一年保修，终身维护”的售后标准。此举表现了国产手机厂商对自己研发、生产和销售的自信心。表明了在手机市场竞争中，国产手机终于打出了“价格王牌”。
